カリスマの言葉が「記憶に残り続ける」のには6つの法則があった

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井上和幸株式会社経営者JP 代表取締役社長・CEO

◆「ご存知ですか、実は〜」に続く話ができるか？

事業方針発表であれば、社員たち、部下たちに、「ふむふむ、おお、なるほど！」と今後の打ち手、動きについて思ってもらいたいですし、転職面接であれば、面接官に、「ほー、ぜひそのご経験について、もっと詳しく聞かせてください！」と言わせたら勝ちです。

いま私は当社の「KEIEISHA TERRACE」上で、ユニークな事業を立ち上げた経営者の方々へのインタビューを行なっているのですが（「イマ、ココ、注目社長！」https://keieishaterrace.jp/feature/10431/）、まさに彼らのお話もそうなのですが、事業自体がSUCCESs（サクセス）を含んでいるのですよね。だからこそ、その事業コンセプトが市場、社会に注目され、顧客を獲得し、事業成長を遂げるのだと思います。

さて、あなたの話やプレゼンテーションは、伝えたいことを一言で表しているでしょうか？（Simple）、聞き手が興味を持つような意外性がありますか？（Unexpected）、聞き手がイメージできるほど具体的な内容になっていますか？（Concrete）、相手の信頼を得られるような権威者（ロバート・チャルディーニの『影響力の武器』で言う”社会的証明”）、数値、出典を明記しているでしょうか？（Credible）、聞き手から共感を得る、感情を揺さぶる内容になっていますか？（Emotional）、そして伝えようとしていることがストーリーになっていますでしょうか？（Story）

なかなか６項目全てを満たす言葉やコンセプト、メッセージを作ることは難しいですが、意識することで幾つかを満たすものには大概できることを、実際にやってみて頂けますと感じて頂けることと思います。

かくいう私も、常時意識はしているものの、毎回バチっと揃った内容を作れるなどということは、残念ながらありませんけれども（汗）。しかし、当たった（と思える）ときの嬉しさはありません！その（わずかばかりの回数の笑）記憶が自分の重い腰をあげさせて、こうした連載や講演、事業策定などへと仕向けてくれているように思います。お互い、頑張りましょう！

ひとつ、私のやり方を披露しますと、折に触れて「ご存知ですか、実は〜」を枕詞に話すチャレンジをしてみるとよいですよ。

この後に続く内容が、今から話しかける相手にとって「えっ、そうなんですか？」「本当に？！」「なるほど！」となるような話をできているかどうかが勝負な訳です。これを継続徹底トレーニングいただければ、カリスマ経営者並みのコトバ力が鍛えられること、間違いなし！（と信じてトライしております。）

※この記事は、「SankeiBiz『井上和幸社長を目指す方程式』」の連載から転載したものです。
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プロフィール

井上和幸

株式会社経営者JP 代表取締役社長・CEO

1966年群馬県生まれ。早稲田大学卒業後、株式会社リクルート入社。人材コンサルティング会社に転職後、株式会社リクルート・エックス（現・リクルートエグゼクティブエージェント）のマネージングディレクターを経て、2010年に株式会社　経営者JPを設立。企業の経営人材採用支援・転職支援、経営組織コンサルティング、経営人材育成プログラムを提供。著書に『ずるいマネジメント　頑張らなくても、すごい成果がついてくる！』（SBクリエイティブ）、『社長になる人の条件』（日本実業出版社）、『ビジネスモデル×仕事術』（共著、日本実業出版社）、『５年後も会社から求められる人、捨てられる人』（遊タイム出版）、『「社長のヘッドハンター」が教える成功法則』（サンマーク出版）など。

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